騰訊放棄了笨重的虧損的電商自營業務，從京東獲得很好的財務投資回報，也讓騰訊終于卸下包袱，徹徹底底轉向開放合作，毫不猶豫的電商全業態戰略投資并購。戰略投資京東，卻改變了騰訊命運，也改變了中國互聯網格局!

　　2013年12月31日，京東和騰訊投資團隊吃飯，2014年1月下旬，劉強東和騰訊總裁劉熾平見面，在張磊全力推動下啟動合并案。2014年3月10日騰訊宣布戰略入股京東，京東吞并后者現有電商業務(ECC)。高瓴資本張磊撮合的這筆并購，不僅是決定京東未來三五年最重要的一筆交易，也同樣“改變”了騰訊命運。

　　昨天下午東哥拜訪了一個老京東人，08年加入京東的技術朋友。談了很多行業的事情，躺了一些業務數據，也重點談了京東這兩年的變化。他說，如果沒有這筆投資，京東情況要“糟”的多，比如新增活躍用戶和GMV同比增長率降至50%以內，無線交易額占比要降10個點以上，上市也不會順利，也不會有那么多精力轉向金融、O2O到家和國際業務。東哥和朋友說，這筆交易不只是改變了京東，也改變了騰訊命運。

　　算命先生沒有算到自己的命運

　　“【騰訊+京東，如何?】在大產業的競合時代，京東是否考慮騰訊的戰略投資呢?東哥可以一舉解決流量，資金瓶頸，甚至也可以大大的加速海外的布局。在國內無懼阿里蘇寧，在海外ebay 亞馬遜也得恐懼!2013.12.09”

　　“【如果我是pony，騰訊下一步電商戰略怎么做?】騰訊戰略投資某B2C，將騰訊電商實物部門，涵蓋易迅網、拍拍、QQ網購、團購、旅游剝離出來打包作價出售給某B2C，輕裝上陣。騰訊電商微生活微購物電商部門和財付通、微信整合新的商業化團隊，所有資源和精力重心轉向：打造微信去中心化的電商生態平臺!”這條微博則寫于2014.1月25日

　　好友京東無線老大徐雷評論挖苦挖苦東哥說，“預測這預測那的，你這是算命先生呢!你能幫我算算14年后我兒子參加高考北京一本錄取分數線嗎?”說實話，東哥那會正好在騰訊電商就是干戰略的，和boss搭檔Judy主要負責偏行業宏觀和易迅部分業務的戰略，工作當中有一半是研究現狀，有一半時間預判未來，無論是行業，還是公司，還是具體業務，還真是“算命”先生。說起來也悲催，給京東立下汗馬功勞，互聯網首屈一指的營銷大佬卻被“打發”去管京東無線了。

　　千算萬算，就是沒有算到這筆并購后，自己可能因此去了京東。當然重點不在于預料了公司(ECC)的結局，重點在于因為這筆并購導致在過去的兩年時間里行業里發生了天翻地覆的變化。重點在于當時身在騰訊電商的東哥，為何會判斷pony馬應該投資京東，還把騰訊自營電商業務打包賣給京東?

　　易迅網發展的好好的，騰訊怎么就忍心給賣了?

　　事過境遷，很多人覺得很合理，按張磊的說法是：移動和社交對京東太重要了，而騰訊也搞不定庫存，所以合并符合雙方利益，但當時絕大部分人還是都想不到吧。2011年騰訊投資易迅網后，業績從2011年的5億，2012年便增長至20億，2013年100多億，騰訊持續加大砝碼作大自營電商業務。2012年5月決定騰訊電商業務獨立，由騰訊元老free吳宵光操盤(現天使投資人)，業務發展快速，僅一年半后怎么可能就中途改變戰略了!

　　東哥當然事先并不知道并購的事情，騰訊管理層知道的很少，京東也就劉強東和CFO黃德宣參與了。之所以東哥當時做出這樣的判斷，主要是基于三個方面的考慮。首先當時在每月內部戰略部會議了解的業務經營數據，以及經營節奏得出的判斷是，易迅網可以縮小與京東差距，但不足以趕超，而且付出的成本將高到難以預估。易迅網在供應鏈，人才，倉儲物流，還有系統各個方面與京東差距都還比較大。其次騰訊電商的格局不應該只是趕超京東，而是比肩阿里巴巴，現有重點抓易迅的戰略顯然難以實現。最后2013年下8月微信才開通微信支付，而微信電商去中心化，算是初見端倪了，為騰訊電商提供了差異化的路徑。高瓴資本張磊說，騰訊解決不了庫存問題，是不足以說服pony的。因為騰訊既然決定收購易迅網做電商了，這些問題不是沒有考慮過。相信，當時騰訊的管理層也有這種看法吧!

　　投資京東，卻改變了騰訊命運

　　微信公眾號上線是2012年8月18日，東哥在2013年1月撰文《下一個“阿里帝國” 騰訊應全力出擊移動電商》，直言三個觀點：1.移動電商是騰訊電商的未來;2.騰訊電商的未來一定是基于微信上;3.微信電商是去中心化的，除了標準化的產品(充值、彩票、生活繳費)，其它只需要引入其它各個垂直領域最好的電商就好。

　　現實是騰訊電商的實際戰略重心都在一門心思做自營電商業務，而微信電商只有很少的人在做，而且做的還很笨重，花了大量時間精力去給一些上市零售商定制開發微信公眾號。當時的業績表現來看，微信電商根本不容樂觀。所以讓騰訊放棄自營電商，就等于放棄了電商業務。或許3月初公布合并方案后，騰訊做電商只能依靠京東了，劉強東也有這種錯覺判斷吧。

　　實則，大錯特錯了!在3月10日投資并購宣布后，東哥在《騰訊投資京東，開啟后阿里時代》一文中寫過，“因為傳統拍拍qq網購和易迅業務消耗了大部分精力。阿里最近急著調整無線人事，調入重兵加速移動化，也是搶奪020市場。騰訊電商有更加重要的事情需要去做，現如今騰訊賣掉沉重的自營業務，輕裝上陣，100%的精力將投入到移動電商，投入到O2O市場當中，也算是一種決心。2014年是阿里和騰訊的世紀之戰，說的就是O2O市場。”文章結論是很清晰的，因為丟掉了包袱，才有了后來騰訊在O2O和微信生態投資上的決絕!當然這篇文章里，不只是這一個精彩的判斷!

　　“微信去中心化”，可堪當騰訊電商未來大任

　　盡管基于微信的工具服務商，如口袋通，有贊，微店，微萌融了很多錢，很多基于微信的垂直電商e袋洗、科通芯城、每日優鮮融了很多錢，但是大多數人依然對微店吐槽，實際效果做的還不如朋友圈電商呢，但那些坑蒙拐騙的朋友圈電商當下又如何呢?之所以大家吐槽微店做不起來，是因為沒有流量。但像杰克瓊斯、良品鋪子這樣有線下流量入口的，現在已經年銷售額輕松過1億了。而拍拍做了八九年了，做到最后被京東關門歇業，恐怕還沒有過億銷售額的店鋪吧。東哥合作的一個基于微信公眾號的C2C平臺，今年4月上線，年內交易額也輕松過4億了，2016年估計在40億左右的流水，按6‰的支付費率，會給騰訊貢獻2400萬收入。這都不包括每年微信京東100億以上的交易額!

　　微信以上所有的業績，微信支付開通不過2年多時間而已，算上公眾號也就3年時間，已算是神速了。當然這全得益于微信電商模式的去中心化，而不是騰訊突然有了電商基因。如果騰訊有商業基因，其實完全可以做的更好。比如搭建微信體系的流量，搭建不同品類業態的游戲規則，搭建微信購物的信用體系標準。微信去中心化電商已經做了兩三年，至今既無游戲規則，也無信用體系，買流量也不知道去哪買，微信微店如何去顛覆淘寶呢?這是阿里巴巴馬云要感到慶幸的事情!但依然如東哥之前說的，不管騰訊有沒有電商基因，商務運營基因，最終都不會影響微信去中心化電商的成功!懂，快一點，不懂，慢一點的差別!

　　張磊，改變中國互聯網格局的人

　　如果沒有高瓴資本張磊牽線搭橋游說，pony馬未必會放棄騰訊自營電商業務，劉強東更不會想到說拿騰訊戰略投資，并吃下ECC業務。

　　如果沒有2014年3月的投資并購，騰訊一定會全力支持易迅網死磕京東3C通訊家電(記憶中2015年戰略規劃是500億銷售額目標)，京東GMV增長速度放緩至50%以下是必然的，毛利潤率改善自然也不會有這么快。京東自營業務被易迅網拖著，京東接下來上市注定會融資不利，接下來就更沒有錢布局京東金融、到家和海外業務了。

　　騰訊不只是說放棄了笨重的虧損的電商自營業務，從京東獲得有史以來最好財務投資回報，而在于騰訊終于卸下包袱。從此微信商業化收歸微信管理，微信徹徹底底的轉向開放合作，毫不猶豫的電商全業態戰略投資并購。騰訊在接下來的一年半時間里，馬不停蹄的到處投資布局，抓住了O2O大潮這波機會。樂居網、58同城、e家潔、e袋洗、丁香園、掛號網、餓了么、人人車，追投滴滴、大眾點評美團，基于微信生態也投資了大量的企業，如口袋購物、邁外迪等。阿里的投資是強化控制服務自己的生態，騰訊戰略投資的邏輯就變成了騰訊只做社交用戶，投資各領域最好的公司來服務騰訊的用戶。

　　在方興東與劉偉合著的《阿里巴巴正傳》一書中，馬云卻曾如此評價騰訊和京東的戰略合作。“今天中國，戰略取勝，我們是高于騰訊不少。今天微信跟大眾點評合作，大眾點評沒搞出什么;微信跟滴滴合作，也沒見搞出什么;今天微信跟京東合作，更愚蠢，所以這么看只是資本市場看到了。我們自己都覺得可惜。如果我今天不去看五年、八年以后的布局，八年以后就死掉了。我發現很多公司，包括騰訊，在戰略上都存在很多的問題。”

　　現實是，戰略投資京東，卻改變了騰訊的命運。改變了東哥的命運，也改變了中國互聯網格局!

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